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聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

发布时间: 2022-03-07 10:17:06      来源:网络      作者:hz

轻医美正经历一个向“重”量级转变的时代。

据不完全统计,传统医美用于引流获客的渠道商要收取50%以上的项目费用,更有甚者达到了80%。这透露了一个信息,传统的医美市场是不健康甚至是畸形的,渠道商或者医美机构在利用信息差收割客户韭菜,而且这些渠道或者机构并不能保证项目的安全和效果性。

这使得医美行业上方始终笼罩着不信任的乌云。

粉丝经济给了医美行业二次发展的蓬勃生命力。

移动互联网飞速发展,小红书、抖音等一些内容分享平台开始崛起,短视频和直播已经成为互联网的底层应用。越来越多的内容分享者成为用户获取信息的重要载体,分享者以真实、优质、有用、有趣等特性吸引同频的用户关注,分享的内容也会或多或少的影响粉丝。

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

因为消费者很容易信赖属于自己的同一类人,同样作为消费者角度分享的内容,很容易得到认可。所以这些内容平台,也逐渐成为影响我们的认知和消费决策的内容平台。

引导用户决策,占领用户心智。这就是内容IP的强大之处,也是医美行业破局要素。

那应该如何建立一个值得信赖、能够引导决策、引流变现的医美内容IP呢?

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

找到定位,建立医美内容IP的第一步

丫总在聚星颜医美创业赋能私享会上指出了医美IP的四个重点方向:

一是医美项目体验分享IP,自己是深度求美体验者,可以在抖音分享自己做过的医美项目,以消费者的身份与粉丝快速建立信任关系;二是医美专业知识分享IP,自己作为一个专业的美学设计师,分享关于脸部的美学概念,为粉丝设计变美方案;三是机构医生分享IP,作为专业的医美医生,分享自己操刀的医美项目,以精湛的技术和专业的服务抓住粉丝。四是医美创业者IP,分享自己加入医美赛道的故事和经验,遇到的问题和找到的解决方案。

确定了IP定位,第二步就是保证内容的吸引力。小丫强硬表态,移动互联网下半场,绝对是依靠内容取胜!如何持续不间断的产出优质内容,是留住粉丝和流量的关键。

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

持续Allin,高效产出优质内容的第一步

医美IP内卷化严重是行业共识,在医美行业获客高成本的常态下,谁能够把握平台的流量谁就能掌握绝对的话语权。所有的医美网红达人都在不停的产出,谁能够把握行业的痛点,然后用新颖的短视频形式展示,谁就能在下一轮流量分槽之前获得可观的转化数据。

小丫无奈也是坚定的表示,抖音是“民工”行业,就是要花大量的时间和精力,allin在上面,玩命的训练,快速的生产,持续的产出,抖音和粉丝才能给你正反馈。

至于内容方向,参哥和吴新星在私享会上和大家分享了:找到行业的痛点,然后不厌其烦的重复痛点,就能获得热门或者爆款推荐。

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

(聚星颜的流量合伙人-参哥)

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

(聚星颜短视频轻量生产导师—吴新星)

医美消费市场的真实痛点是什么?

对于医院来说,痛点是客源;对于消费者来说,痛点是安全和效果。

名医优品保障,体验分享内容裂变的第一步

安全保障和效果保证,是所有医美消费者都关心的事情。所以在做好内容的同时,我们还要注重服务,因为不管如何,医美机构都得回归到服务本身。

聚星颜通过短视频和直播模式为医美机构导入了巨大的粉丝流量。同时,掌握了流量话语权又可以不断优化产品供应链。聚星颜通过两年沉淀,打造S级医美产业联盟,所有品项都经过多维筛选,从源头把控,严选医美机构、把控医美项目、起底医生资质,联合上中下全链路产业,打造名医优品项目,派发名医做好优质交付。

聚星颜的医美产业联盟,持续面向优质医美供应商开放,只要能够经过聚星颜筛选程序即可加入。聚星颜自留5大流量池,千万精准客户定向派单,持续为优质医院引流成交。

内容用于链接用户需求、获取潜在用户,服务用于销售转化,内容+服务双跑道模式有利于建立IP,形成品牌化记忆,为后续私域成交打下基础。

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

(私享会现场为学员答疑解惑)

聚星颜全生态医美平台:整合行业资源,赋能流量时代

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(聚星颜直播导师淼淼(上)、聚星颜供应链负责人YOKI(下))

私享会赋能,聚星颜实现全生态整合平台的第一步

培养医美IP达人,亦要注重达人的正规性。目前在网络上传播给消费者信息的所谓咨询师,很多都是医生助理或者机构销售,没有正规的上岗证书。基于此,聚星颜深度联合中国整形美容协会,开发针对医美咨询师的课程体系,为轻医美市场持续输出专业的医美咨询(设计)师,带证上岗,权威背书,助力医美咨询行业正规化。

聚星颜野心远不止医美IP,对于聚星颜的全生态完整模型,小丫慷慨激昂。

针对想在医美领域创业的用户端,可以参加中整协开发的医美咨询(设计)师课程,成为一个正规的医美咨询师;拿到岗位证书后,再激活私域存量、引流公域增量,为市场更多的求美者、消费者传达正确的、能解决变美需求的优质品项,促进转化成交,实现财富自由。

对于供应链端,合作的供应商可以在现场自行销售转化,对于有变美、变健康、变有钱等需求的用户,配套完整的项目方案,成交后由供应链端自己完成项目交付。

另外,还有创业合伙人模式,对于自带流量的达人,可以提供供应链品项促进成交;而对于从零开始的,聚星颜提供新IP陪跑服务,帮助新IP再走一遍从IP定位、起号拍摄、内容运营、直播转化、私域成交的一整条链路。

一切过往皆为序章,聚星颜小丫正努力从“医美直播的开创者”身份向“医美全生态赋能模型开创者”的身份跃进。她希望不管是有产品、有医生、有项目、有能力的B端供应商或创业者,还是想变美、想健康、想实现财富自由的C端用户,都可以在平台上公开交流,各取所需,实现共创共赢的医美新未来。